יש מכירות. אבל איפה הרווחים?

"יש הרבה מכירות.
אבל מגיע סוף החודש ולא נשאר מזה כלום.
אני לא מבין איפה הכסף…"

בעל העסק כל כך רגיל לעבוד,
לתת שירות ללקוחות
לעזור לעובדים
לטפל בספקים
להזמין סחורה
למכור. למכור. למכור.
ולהתמודד עם כל השוטף היומיומי בעסק.
וכך, מגיע לסוף החודש –
ולא פעם קורה שהוא לא מבין איפה הכסף.

אחרי המשכורות
ההוצאות השוטפות והקבועות
התשלום לספקים על הסחורה –
חשבון הבנק נשאר סטטי, במקרה הטוב.
ובמקרים פחות טובים במינוס.
וגם, לא תמיד מושכים משכורת לעצמכם בגלל זה…

אז מה עושים?
קודם כל, מבינים שזה ה-דבר שצריך להיות עליו בבקרה כל הזמן.
הבקרה צריכה להיות תקופתית
אבל גם שוטפת.
להבין מה יוצא מול מה נכנס. במדויק.
הבקרה צריכה להיות על 3 דברים:
– בקרה על השיווק
– בקרה על המכירות
– בקרה על הכספים
הבקרה הזו מתחילה באיסוף כל המידע
ובדיקת כל הדברים יחד, סעיף-סעיף.
בקרה כזו כדאי שתתבצע עם יועץ / מלווה עסקי
וגם אפשר בליווי רו"ח או יועץ פיננסי,
שיודעים לנתח את הצד הכספי, אבל גם את הצד העסקי.
חשוב לגעת בנקודות כמו:
💲 תמחור
📌 עלויות ישירות ועקיפות ורווח גולמי
⚖ נקודת איזון
💧 תזרים מזומנים
💷 מבנה אשראי
📊 דו"ח רווח והפסד, מאזן ותקציב
🔑 יחס המרה בשיווק
🎯 יחס סגירה הצעות מחיר-הזמנות עבודה

למשל, בפגישת בקרה כזו שעשינו עם לקוח שלנו
חברה המייצרת ומשווקת ריהוט ואקססוריז
מצאנו שהמוצרים תומחרו ב-% רווח גולמי קטן מידי
כך שלא הצליח לקיים את ההוצאות הקבועות.
כלומר תמחיר הפסדי.
לשמחתנו, תוך 3 חודשים
הם עברו מחובות של מעל 500,000 ₪
לרווח חודשי של מעל 100,000 ₪
(רק לחדד – רווח! לא מחזור מכירות)

בקרה כזו היא אחד הכלים החשובים ביותר בעסק
ביכולת להשיג יותר שליטה
ביכולת לתכנן קדימה כמו שצריך
וגם ביכולת לישון יותר טוב בלילה. 💤

לפרטים נוספים ותיאום פגישת מיקוד לעסק שלכם
מוזמנים ליצור קשר 03-9776040 | 054-8899198